Como fazer uma oferta

Eu acho que cada gerente de vendas vai concordar comigo que a proposta de negócios bem escrito – um dos componentes do sucesso do negócio. Através das mãos dos clientes estão constantemente realizou um monte de ofertas, mas por alguma razão uma das centenas de ligações para tomar uma decisão em favor do fornecedor das mercadorias. Embora muitas vezes por claramente mostra que o cliente tenha escolhido empresa nem em seus termos, não na qualidade dos bens não é diferente dos outros. Por que isso está acontecendo? Sim, a coisa é que o pessoal das empresas selecionadas sabe como fazer uma proposta de negócio, que será executado por si só. E nós estamos falando sobre as propostas, que são projetados para todos os clientes potenciais – tanto aqueles com os quais a empresa já trabalharam, e completamente novas.

Aqui estão as regras gerais de elaboração da oferta, lembre-se que você não precisa apenas o gestor da oferta, mas para o diretor da empresa.

Determinar por que o cliente nos escolhe?

A resposta a esta questão deve ser um sentimento da oferta. Sem uma compreensão clara da estratégia de vendas e entender como fazer uma oferta impossível. Ver descrição do item, selecione o principal.

Anote todos os benefícios

Apenas destacando as características de um produto, você pode fazer correr uma oferta comercial. Agora, temos de traduzir esses recursos com a produção de linguagem na linguagem simples do comprador.

Por conveniência, alguns pontos podem ser identificados, que avalia o produto de qualquer potencial cliente. Que condiciona a produção de bens, particularmente suas vendas, entrega e, é claro, garantias, tanto os consumidores de atacado e varejo. Se alguns dos aspectos não são vistos nos benefícios gravados, é necessário completar a lista.

vender a idéia

Olhe propostas cuidadosamente formulados e tentar escapar da descrição para a aplicação. Se você precisa vender assunto novo e inovador, com foco nas características de sua aplicação. Se é um produto tradicional – deve ser alocado para todas as características conhecidas.

Avaliar a qualidade da oferta comercial resultante

Agora precisamos avaliar como significativo para qualquer cliente cada um dos itens listados. Imediatamente torna-se claro que não há uma posição chave, e há menor. conjunto de chaves no topo da lista, e menor – no final. Às vezes não está claro o que vai ser a chave para o cliente, e que o deixará indiferente. Portanto, você pode usar três maneiras avaliar como fazer uma maneira melhor oferta.

1. peritos avaliadores. Por isso é algumas variantes da oferta. Além disso realizou uma pesquisa entre os gerentes de vendas das empresas corporativos e parceiros. Traz o melhor destas propostas.
2. Avaliação de clientes regulares. Você enviar diferentes versões da oferta comercial para os parceiros existentes e ver qual deles causou a maior resposta.
3. Avaliação de novos clientes. Aqui está mandando por novas empresas.

Além das regras, devemos lembrar que o trabalho sobre a proposta de negócio sério não pode ser concluída em um dia. Para criá-lo vai precisar de uma semana média, um ou dois dias de preparação e três a quatro dias para a avaliação e selecção do melhor resultado. Este termo deve ser tida em conta quando se trabalha. Se você pretende vender produtos perecíveis, em seguida, como fazer uma oferta, você tem que pensar antes do tempo.

Essas regras simples será ofertas comerciais eficazes, capazes de trabalhar sobre o resultado planejado. Graças a este esquema combinado eo texto, que é capaz em si para vender qualquer produto.