De vendas – é … Preço e volume de produtos vendidos

O resultado da atividade de qualquer instalação de fabricação são produtos acabados destinados à venda ao consumidor final. A coleção de produtos vendidos produtos é chamado de 'vendas'. Este conceito implica uma série de não só a produção, mas também dos produtos vendidos. O resultado é o produto da venda da venda fluirão para conta corrente da empresa.

tipos de produtos

A produção do produto final passa através de várias etapas – a partir da fase de processamento de material em bruto antes do armazenamento do produto final. Convencionalmente, o processo de produção é dividido em três fases, através do qual devem passar SKU, antes de se tornar um produto acabado.

• Trabalhos em curso inclui as etapas iniciais de fabricação do produto final, que vão desde a aquisição de matérias-primas e produtos semi-zakazchivaya fase (semi).
• Produtos semi-acabados – são produtos que têm o ciclo tecnológico de produção no momento não está concluída. O processamento adicional vai ser efectuada pela empresa ou dado a fornecedores terceiros. Às vezes, produtos semi-acabados podem ser vendidos ao consumidor final – neste caso, o comprador deve estar ciente das deficiências do tal produto.

• Os produtos acabados – gama de produtos, os quais passaram todas as fases do ciclo de produção. produtos derivados devem cumprir com as especificações técnicas e das normas nacionais vigentes devem ser aprovadas pelo departamento de controle de qualidade e se destinam à venda ao consumidor final.

Ready-made e realizados de produção: semelhanças e diferenças

produção realizada da empresa consiste em que a gama de produtos acabados, que foi enviado para o comprador e para o qual dinheiro foi recebido. A semelhança entre estes dois tipos é que todas as operações são realizadas com os produtos que tenham passado o ciclo de processamento completo. A diferença reside no fato de que os produtos vendidos – uma mercadoria para a qual foi recebido o dinheiro, e o produto final – o que foi vendido durante o período em análise, juntamente com os remanescentes do armazém, que ainda está esperando por seu comprador. Se o produto acabado não será vendido, o custo de sua produção será o custo para a empresa como um todo.

A fórmula para calcular as vendas

O volume de produtos vendidos é calculada por uma fórmula levando em conta o inventário em armazéns. Esse valor deve ser ligada a um determinado intervalo de tempo. A fórmula de cálculo é a seguinte:

– = OH + RealPr TovarPr – Ok,

Onde ele está, Ok – restos de bens não vendidos armazenados em armazéns no início e no final de um intervalo de tempo.

Formação dos preços de venda

O preço de venda do produto acabado deve atender aos seguintes critérios:

• competitividade;
• rentabilidade;
• atratividade para os compradores.

Esses três fatores são a base do desempenho de vendas. Vamos considerar cada componente em detalhes.

competitividade

cada custos de emissão de unidades do produto deve estar na faixa dos preços dos principais concorrentes. Para fazer isso, os comerciantes determinar a estratégia de posicionamento de preço, em que os produtos da empresa se encaixam as realidades do mercado. Para os preços Este monitor dos concorrentes e criar uma gama de valor de varejo, que devem se encaixar no preço final dos produtos vendidos.

IMPORTANTE! posicionamento de preço depende de muitos fatores individuais: a reputação da marca, a atividade do cliente, intensidade de promoção de produtos competitivos.

rentabilidade

opção de custo pode ser definida de duas maneiras: para calcular o custo total do custo para produzir uma unidade de mercadoria ou encontrar o quociente final das despesas totais da empresa para emitir um certo número de produtos, afetando o seu alcance e custo. produção percebeu na formação do preço final leva em conta dois factores:

• custo unitário de produção de produtos ou o lote padrão;
• As despesas com vendas, que leva a empresa a perceber seus produtos.

Método de cálculo do custo

Empresas de produção são muitas vezes incapazes de determinar o custo por unidade de produtos acabados, mas operam nas estatísticas escala maior. administração da empresa sabe quanto dinheiro foi gasto na produção de remessas e quantas unidades de produtos acabados em um tal partido.

Um método semelhante pode ser usado para calcular o custo dos produtos no armazém. Pela quantidade de compra do fabricante devem ser adicionados aos custos globais da empresa para armazenamento, registro do produto e enviá-lo para o usuário final (ou na rede de varejo). Cálculo de rentabilidade fornece um preço mínimo abaixo do qual é impossível reduzir o custo de produção – a sua produção torna-se inútil (inútil).

Atrativo para os compradores

A terceira etapa é avaliar a atratividade do produto a partir do ponto de vista dos compradores. Para isso, realizou várias pesquisas que avaliam a disposição dos compradores para pagar um preço para os bens.

Importante! Cada comprador dá a sua opinião pessoal, tendo em conta as características do produto, mas, em geral, essas pesquisas fornecem uma avaliação objetiva das expectativas dos clientes.

De vendas – uma resposta a cada cliente a escolher o produto, marca ou empresa-produtor.

A gama de possibilidades

Como você pode ver, o preço das mercadorias vendidas deve situar-se em uma faixa estreita de possibilidades que são fornecidos pela rentabilidade dos concorrentes e clientes. Sem este princípio, é impossível prever o crescimento das vendas e aumentar o ritmo de produção de produtos acabados – é possível que por causa do alto custo de unattractiveness ou produtos acabados será juntando poeira em um armazém, e depois – desmanteladas ou vendidas para a próxima nada.

resultados

Para qualquer empresa de produção percebeu produção – um fator que moldar diretamente a rentabilidade de uma entidade empresarial. Sem o desenvolvimento da estrutura de vendas do processo de produção é interrompido rapidamente, a empresa é insolvente. Se não houver apoio do Estado, a empresa vai à falência, as pessoas perdem seus empregos, e os proprietários da empresa esperando o triste destino da falência.

Para evitar o cenário triste, deve examinar cuidadosamente as oportunidades de mercado e de considerar as perspectivas de bens manufaturados. Mesmo um bem caro pode encontrar um comprador se é desejável para a maioria dos compradores.