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pesquisa de mercado. Os mercados de commodities estudo

Para começar, o lançamento de novos produtos, para manter uma demanda estável, o aumento da empresa de vendas precisa de informações sobre os negócios ambiente, concorrentes e consumidores. O objetivo da pesquisa de mercado – é obter o máximo de informações possível sobre os sujeitos e objetos do mercado, fatores externos e tendências para a tomada de decisão na produção e venda de bens e serviços.


Quais as áreas incluem análise de mercado

Para tomar uma decisão sobre a possibilidade de comercializar produtos ou serviços exige estudo detalhado do mercado:

  1. Determinação do seu tipo.
  2. O estudo da estrutura do mercado.
  3. análise da situação.
  4. Atribuição de segmentos alvo.
  5. Posicionamento.
  6. volumes de vendas previsão.

Se a entrada no mercado já ocorreu, a empresa trabalha com sucesso e faz um lucro, a pesquisa regular do mercado ainda é necessária. Pode ser incompleta, e incluem apenas os juros no momento as informações que irão ajudar a preservar e reforçar a posição, prever possíveis mudanças na demanda.

Determinar o tipo de mercado e sua estrutura

No início do estudo de mercado de serviços ou produtos, você deve determinar o tipo de mercado:

  • local, nacional ou global;
  • monopólio, oligopólio, e de livre concorrência;
  • mercado de bens, serviços, matérias-primas, trabalho, capital, inovação, os valores mobiliários;
  • atacado ou varejo.
  • consumidores do mercado ou produtores; No primeiro caso, a posição dos compradores mais de vendedores, no segundo – pelo contrário;
  • consumidores ou empresas de mercado (compradores são empresas);
  • fechado ou aberto.

Além de determinar o tipo de mercado, também é necessário descrevê-lo. O mercado pode estar em desenvolvimento ou em decomposição, confinada a condições legais ou económicas.

O próximo passo é identificar a estrutura do mercado, a divisão de consumidores em segmentos, o estudo de grupos individuais precisa. A pesquisa de mercado nesta fase visa preparar as informações para identificar os segmentos mais atraentes para um determinado produto ou serviço.

análise de mercado por atacado

A pesquisa de mercado de bens (serviços) inclui necessariamente as condições de estudo. Este trabalho é identificar e analisar:

  • o desempenho do mercado;
  • ocupada por partilha diferente empresas de mercado;
  • indicadores de demanda por um produto ou serviço;
  • indicadores oferecer, produção;
  • preços.

avaliação da situação não se limita ao estudo das características internas do mercado. Para o marketing é importante para determinar como as condições mudarão. Portanto, pesquisa de mercado inclui a análise de fatores externos: situação política, económica, cultural e social do país, as tendências globais em mercados semelhantes, novas tecnologias, o estado do mercado de trabalho, o quadro jurídico.

Avaliar o impacto de fatores externos e sua intensidade é extremamente difícil. Para este efeito, é necessário definir um conjunto de indicadores mais importantes e considerar o seu impacto no mercado em estudo.

Identificação de segmentos alvo

Após a segmentação do mercado e explorar seu ambiente chega a hora de selecionar os grupos-alvo de consumidores. Existem critérios para determinar a atratividade de um segmento específico:

  • intensidade da concorrência;
  • facilitar o acesso para atrair clientes;
  • a possibilidade de exposição;
  • tamanho do segmento;
  • a semelhança deste grupo de consumidores;
  • taxa de crescimento do número de representantes do segmento.

segmentos alvo podem ser várias. Cada empresa tem o objetivo de aumentar as vendas, mas há um limite de possibilidades. Para determinar o número ideal de segmentos, que pode servir para a empresa, utilizados dois métodos de desenvolvimento do mercado:

  1. método concentrada envolve o desenvolvimento gradual dos segmentos.
  2. método dispersa é tentar dominar todo o mercado um produto ou serviço ea posterior rejeição de segmentos menos promissores.

A pesquisa de mercado envolve a análise regular dos segmentos desenvolvidos de potenciais clientes já interessados no produto e os subdesenvolvidos "áreas".

posicionamento

Pesquisa de mercado de vendas para determinar qual a vantagem competitiva é ou pode estar em um determinado produto ou serviço. Posicionamento significa a necessidade de encontrar o seu lugar no mercado, que já é vendido o mesmo ou similar em suas propriedades aos produtos.

Pesquisa, análise e a comercialização mais profissional não faz produtos mais atraente aos olhos do consumidor, se ele não atender às suas necessidades. E eles crescem e mudam, então você precisa reagir a essas mudanças, para se certificar de que a competitividade do produto no mercado não está em declínio.

Posicionamento pode ir em uma das duas direções:

  • Encher um nicho de mercado, cujas necessidades não estão sendo atendidas concorrência;
  • para entrar no mercado com o mesmo ou muito perto de um dos benefícios da concorrência.

previsão de vendas

estudo de mercado do produto seria incompleta sem definir as metas de desenvolvimento do mercado e as vendas de uma empresa particular. Essa perspectiva é um guia para a tomada de decisões. As necessidades e desejos dos consumidores, o lançamento de novos produtos para o mercado, ações da concorrência, fatores externos – tudo está em constante movimento e alterar as condições do mercado.

Se o tempo não fez uma previsão e não tomadas as decisões adequadas, a pesquisa de mercado vai se tornar inútil. No longo prazo, e no planejamento de negócios é feita imediatamente 3 Previsão: otimista, mais provável e pessimista. Para o quadro completo, você pode estudar o impacto de certos factores sobre os números de previsão. Por exemplo, se a fortalecer o sistema de vendas, o quanto isso vai levar tempo e dinheiro e como ele vai ajudar a aumentar as vendas e lucros.

previsão de vendas é a fase final de pesquisa de mercado e ajuda a organizar os fluxos financeiros, processos de produção, atividades de marketing.