Glorax Capital disse como encontrar um investidor em uma startup

Nestas circunstâncias, o dinheiro externa russa no setor de investimento torna-se insuficiente para financiar. Em tais circunstâncias, os empresários nacionais estão focados na captação de recursos de fundos públicos ou privados de investimento russo. Um tal fundo é o fundo Glorax Capital Investimento Directo (trabalha dentro Glorax Grupo Group), fundada por Andrei Birzhinym há alguns anos para investir em projetos de diferentes disciplinas.

, Mas não o único desenvolvimento imobiliário ativo

Em estruturas Birzhina que quando ainda era estudante da Universidade Estadual de Moscou começaram seu próprio negócio na indústria da construção, uma parte importante da leva de desenvolvimento imobiliário. Empresa Glorax Desenvolvimento, que faz parte do Grupo, foi criada em 2014 e hoje está se desenvolvendo dinamicamente. A carteira é mais de 1 milhão de metros quadrados. Entre as empresas das regiões – São Petersburgo, Moscou e região de Moscou.

No mercado da capital do norte por dois anos empresa de desenvolvimento de trabalho ativo Birzhina Andrew aceitou um emprego em 7 projectos, incluindo projeto de grande escala para o desenvolvimento das zonas aluviais na Vasilyevsky Island. Esta queda foi anunciada dois projectos no âmbito da reconstrução de áreas industriais de St. Petersburg – uma classe de conforto complexo multifuncional e complexo residencial na avenida Ligovskiy da cidade. O investimento total previsto para eles declarada em 8,9 bilhões de rublos. No final de novembro, a empresa recebeu permissão para construir um complexo residencial nos subúrbios. Espera-se que o volume de investimento no projeto será de 2,5 bilhões de rublos. Enquanto isso, Glorax Grupo eo próprio Andrew Birzhin focada no desenvolvimento de várias linhas de negócios. "Eu estou interessado em outros mercados que não estão relacionados a imóveis", – o empresário explica.

Diversificação como um modelo de negócio

Hoje, muitos empresários e donos de empresas tendem a aumentar em áreas e pontos de crescimento do negócio, ou seja, a sua diversificação. Glorax Empresas do Grupo Grupo inicialmente na fase de criação, tendo como alvo alguns vectores prioritários de desenvolvimento. Como disse Andrei Birzhin, Glorax adquire a participação das empresas na zona de interesse do Grupo para investir nelas, bem como gerencia o processo, que criou a infra-estrutura adequada e uma equipe profissional. estratégia do Grupo Glorax é reunir pessoas e idéias de diferentes indústrias. A empresa tem como objetivo criar oportunidades para a troca de diferentes métodos e idéias.

Os mercados são escolhidos com base nas prioridades círculo descritos, e na análise de cada projecto específico. "Estamos estudando todos os segmentos antes de investir nele", – diz Andrey Birzhin. A lista de prioridades existentes, além de desenvolvimento imobiliário, – energia, projetos de infraestrutura, o setor de hospitalidade e tecnologia da informação. Quando você seleciona um objeto para investimentos são considerados como empresas operacionais e startups.

No verão de 2016, a empresa anunciou planos para lançar uma rede regional de clubes de fitness acessíveis. "O formato democrático é interessante em termos de atracção de investimento, e em termos de significado social", – explicou a escolha do nicho Andrew Birzhin. conceito Grupo Glorax é a disponibilidade de serviços desportivos de qualidade para uma audiência de massa, incluindo as pessoas do Oriente e dos países de renda média mais baixa. Ao longo dos próximos 5 anos, a empresa pretende Birzhina 3 bilhões de rublos para o lançamento desta direção.

Na área de interesses de longo prazo da empresa e no campo da medicina e da educação privada. No entanto, a partir de algumas áreas, por outro lado, ao longo do tempo recusar. Assim foi, por exemplo, um ativo estrada. Ao implementar projectos Glorax Grupo investe recursos próprios e, em alguns casos, baseia-se no princípio de parceiros de co-investimento.

Recursos de fundos de investimento russo

Qualquer fundo de investimento em sua essência – é o comprador que seleciona cuidadosamente o objeto da compra. Cada fundo escolhe a direção e objetos de investimento, embora muitas vezes, a opinião de analistas, mas a decisão principal permanece com a empresa de gestão. Naturalmente, existem diferenças em relação ao aceite no oeste do modelo de investimento, por outro lado, a atração de investimentos dos fundos públicos e privados russos – uma opção viável mesmo para aqueles de startups que são orientadas para o mercado global.

De qualquer forma, apesar de algumas dificuldades, tais como processos de burocratização ou dificuldade com opções, há uma grande lista de vantagens, a primeira das quais é a economia. Na verdade, mesmo na fase de arranque, você pode economizar de 5 a 20 mil dólares. Porque não precisa preparar documentação apropriada. Nas próximas etapas deste montante só está crescendo.

Além disso, trabalhar no mercado russo, o fundo pode cuidar de todas as operações de back-office, contabilidade, apoio jurídico, marca patente. Esta não é uma obrigação, no entanto, concordar com investidores russos é sempre mais fácil.

Ótimo preço (em alguns casos – a ser determinado) desempenhado pelo fator humano. De acordo Birzhina, a coisa mais valiosa em qualquer projeto – é uma equipe profissional e criativa. A experiência de muitos investidores mostra que os recursos humanos – um componente-chave da maioria das iniciativas de negócios.

Como startups encontrar investidores

Enquanto trabalhava no mercado russo, é necessário proceder a partir das condições existentes, para navegar para um público específico e construir sobre as características legais. O que deveria ser uma startup atraente?

Muitas vezes, um dos principais critérios para o projeto, é a sua relevância para o público em geral. Se o projeto pode beneficiar, não medido apenas em dinheiro – lo imediatamente acrescenta alguns pontos a favor de uma startup.

Especialistas aconselham equipes startups de proporcionar aos investidores um material mais visual possível para ele que era possível "brincar" por fatores em receitas, risco, demanda, etc. mudando Além disso, faz sentido abordar cuidadosamente a escolha do investidor, não para enviar ofertas a toda a gente, mas em vez de reunir um pool de fundos especializados envolvidos no tema de uma startup.

Antes de contactar o investidor deve escrever uma boa proposta de investimento. O ideal é preparar uma descrição completa e um breve resumo (cerca de 4 páginas), ilustrando a essência do projeto. O texto proposto deve ser de material promocional, que destaca os pontos principais de negócio, descrição dos serviços, planos, fatores de risco, e assim por diante. D.

Por exemplo, em um grupo de empresas que foi criado por Andrew Birzhin apreciam especialmente os projetos para criar novos produtos, serviços e oportunidades. Assim, sob a direção de Infotech discute TI startups na tecnologia em nuvem, serviços ao consumidor e aplicações móveis. Estas são as tendências de hoje e amanhã. IT-mercado é qualitativamente desenvolvido, criado aplicações e tecnologias mais inovadoras e úteis. Esta é uma área interessante e promissor, e tudo indica que vai continuar assim.

Glorax considerando projetos que atendam aos interesses da empresa. E isso pode ser visto, as duas startups russos e estrangeiros. "O objetivo da nossa actividade – a buscar e desenvolver projetos em diferentes áreas em todo o mundo", – diz o chefe do Grupo de Glorax.

Como um resumo

Fundo Glorax Capital Private Equity atua principalmente nas áreas prioritárias Glorax Grupo. Enquanto isso, para o financiamento da empresa Andrey Birzhina pode considerar outras áreas de negócio em todo o mundo.