ferramentas de gestão estratégica. Analysis 5: Exemplo forças Porter

Para o negócio bem sucedido deve ter em conta muitos fatores que muitas vezes escapam à atenção dos empresários. No entanto, se você olhar mais de perto e diligentemente estudar economia, você vai aprender um monte de diferentes abordagens que permitem analisar de forma eficiente e eficazmente as actividades financeiras. Um dos exemplo mais interessante é a análise de 5 Forças de Porter, um exemplo de que é discutido em detalhes neste artigo. Mas acima de tudo, você deve entender o que é, o que está focado e que irá permitir-lhe atingir. Você pode ter certeza que você vai precisar de uma ferramenta como a análise de cinco forças de Porter. Exemplos no texto que será confirmação clara.

O que é isso?

Este modelo foi descrita em 1979 pelo renomado economista Michael Porter. Ele fez isso de forma a criar um modelo completo, o que permitiria às empresas para analisar a sua produtividade e competitividade, e mais ainda e manter estas taxas a um nível elevado. Depois de quase 40 anos, você pode ver o quão bem a análise de 5 Forças de Porter.

Exemplos do seu uso na vida são muito diversas. Tal análise é usada e fábricas, e restaurantes, bancos e outras empresas que têm a concorrência no mercado. Assim, se você quiser que seu negócio seja bem sucedido, você precisa pensar sobre como estudar este modelo. E este artigo irá ajudá-lo a lidar com o fato de que é uma análise de 5 Forças de Porter. Exemplos de seu uso também será apresentado a sua atenção. A segunda metade do artigo é dedicado a um grande exemplo de passos.

Descrição do modelo

Quando Maykl Porter criou o modelo, ele disse que no mercado há cinco forças diferentes, cada um dos quais determina a competitividade do produto :

• o poder de negociação dos compradores, eles estão em um segmento particular;
• o poder de barganha dos fornecedores, o que afeta o fornecimento de matérias-primas empresas;
• ameaça de invasão pelos novos operadores capazes de aumentar a concorrência;
• o risco de produtos substitutos que têm a melhor relação de preço e qualidade;
• o nível de concorrência no mercado escolhido.

Este é de Porter 5 forças. Exemplo Análise será descrito no segundo parágrafo, o tempo que for necessário para se concentrar diretamente sobre considerando cada uma das forças. À primeira vista pode parecer que nenhuma análise ao longo destas linhas não pode ser feito, mas na verdade o resultado pode surpreendê-lo. Com essa abordagem, você será capaz de analisar a actividade da empresa e competitividade de seus produtos no mercado, para continuar a fazer alguns ajustes que lhe permitirá melhorar alguns dos indicadores a longo prazo. Então, vamos agora ser discutido em detalhe 5 forças de Porter, um exemplo da análise também será apresentado em detalhe, com o resultado que você vai saber tudo o que precisa sobre este método.

Usando o modelo

Como usar a análise do mundo real de 5 Forças de Porter? Exemplo: "cabana" – uma rede russa de lojas. O objetivo de tal ação é determinar a concorrência num segmento específico do mercado, para que possa calcular a lógica é a introdução das mercadorias, não terá que exercer um esforço extra para alcançar o resultado desejado, e assim por diante.

Assim, este modelo é usado na economia de hoje para produzir uma análise competitiva detalhada dos produtos da sua empresa, bem como um mercado selecionado. Agora você pode estar razoavelmente confiantes de que a necessidade urgente de aplicar o método de 5 Forças de Porter. Um exemplo da análise do banco ou qualquer outra empresa pode confirmar isso no futuro, mas por agora você precisa se concentrar no exame de cada força individual.

novos operadores ameaça de invasão

Análise das 5 forças de Porter sobre o exemplo de um café pode ser muito detalhada para mostrar que é a primeira força, ou seja, a ameaça de invasão pelos novos operadores. Então, há um certo mercado, onde já existem empresas existentes com os seus produtos e serviços. Os novos operadores aumentar a concorrência, isto é, se o novo café em seu restaurante para aparecer no mercado pode começar a andar um número menor de clientes. Como pode o nível de ameaça? Há Porter identifica vários fatores que afetam a barreira de entrada. Se é alta, então a ameaça será menor, porque nem todo mundo quer superá-lo.

Quais são esses fatores? Em primeiro lugar, as economias de escala. Se o volume do mercado é grande, o custo da uma unidade será baixo, de modo que novos operadores seria difícil conseguir um ROI positivo. Em segundo lugar, é a diferenciação do produto – quanto mais o mercado de produtos ou serviços existentes, quanto mais complexo o novo partido irá competir. Em terceiro lugar, é a necessidade de capital – quanto maior o limite de investimento inicial, a menos provável que novos jogadores vão entrar no mercado. Também digno de nota é a altura de custos, acesso a canais de distribuição e a política do governo em relação à produção de um determinado mercado. Claro, fatores não se limitam a – há ameaças adicionais que dependem diretamente no mercado de vendas e condições atuais.

O poder de barganha dos compradores

Se falamos sobre o segundo poder, é importante compreender que o melhor é escolher o mercado onde o comprador tem o menor poder e influência é o mais fraco. Por quê? A razão é que os clientes são consumidores de seus produtos e serviços, por isso é devido a eles e não há um mercado. clientes influentes, com grande poder pode afetar diretamente seus produtos, exigindo uma maior qualidade, apresentando suas demandas e assim por diante. De modo que quanto menor o nível de poder de compra no mercado, melhor para você.

Existem várias condições para o crescimento do poder de compra: por exemplo, a falta de especificidade dos produtos (o comprador pode escolher qualquer, mas não é o seu produto), alta sensibilidade ao preço (o comprador escolhe não o seu produto, mas a opção mais barata) e assim por diante.

O poder de barganha dos fornecedores

O poder de barganha dos fornecedores é mostrado não tão frequentemente como o poder dos compradores, mas seu efeito pode ser muito forte. O fato de que os fornecedores, de fato, são os proprietários de recursos, sem os quais a empresa não pode operar. E em algumas situações, os prestadores de receber muito mais elevados níveis de poder – por exemplo, quando eles estão no mercado não há também muitos (ou quando o mercado é um monopólio), quando os recursos utilizados para a sua produção, são limitados, e os custos de mudança de matérias-primas alternativas vai muito alto. Nesses casos, os fornecedores têm mais poder do que o habitual, e podem influenciar diretamente a situação do mercado e, ao mesmo tempo e na concorrência.

O surgimento de produtos substitutos

Substitutos – estes são produtos que podem oferecer uma alternativa rentável para o seu produto. Na presença de lucro analógico de alta qualidade que você seria severamente limitada. Constituem uma séria ameaça para essas alternativas que oferecem mais atraente relação preço-qualidade. Enquanto o consumidor pode comprar produtos de menor qualidade a preços mais baixos, não vai comprar o seu.

Também representam uma ameaça para substituir produtos de marcas bem conhecidas, que já ganharam popularidade impressionante em outros mercados, e agora está planejando para atingir o mesmo resultado no novo. Luta substitutos necessárias, criando a sua própria marca forte, melhorar a diferenciação do produto, eliminação de padronização e assim por diante.

competição intersetorial

E, claro, não se esqueça de que a concorrência no mercado é a mais afetada está disponível onde os participantes. O nível de concorrência no mercado será elevado se houver um grande número de participantes, com aproximadamente igual volume de produção, baixa diferenciação de produtos, as altas barreiras à entrada no mercado e assim por diante. A intensa competição, naturalmente, reduz a rentabilidade da indústria, então você precisa prestar atenção especial a este item.

Avaliação da competitividade dos bens e o nível de concorrência

Bem, você já sabe tudo sobre as forças que estão descritos em 1979 por Maykl Porter, agora você pode calmamente analisar as 5 forças de Porter no exemplo café, restaurante, loja ou qualquer outra instituição. Mas, a fim de aumentar a eficiência da análise, você precisa padronizar isso. Isto é o que será discutido mais adiante.

Agora, os detalhes serão descrito um exemplo da análise, dividido em quatro etapas. A primeira é a avaliação da competitividade do seu produto e o nível de concorrência em um mercado particular. Nesta etapa, você precisa avaliar produtos substitutos existentes no mercado, dando-lhes, ao mesmo grau de um a três, onde um – é a falta de substitutos, dois – é a presença na baixa participação no mercado, mas três – é a presença de um elevada quota de mercado. Se você receber um ponto, o nível de ameaça é baixa, se os dois – a média, e se os três – alta.

O próximo ponto – a análise da concorrência intra-indústria, um dos mais importantes de 5 Forças de Porter.

análise loja de exemplo pode parecer. Há quatro itens: o número de participantes no mercado, a taxa de crescimento do mercado, o nível de diferenciação de produtos e aumentos de preço limite. Naturalmente, cada um destes itens também têm os seus próprios critérios pelos quais eles podem obter a partir de um a três pontos. Se estamos a falar de uma loja comum, o nível de saturação do mercado é elevada (3 pontos), bem como a taxa de crescimento do mercado (1 ponto), produtos das empresas são muito diferentes uns dos outros (1 ponto), ea possibilidade de aumentos de preços só vai estar disponível dentro revestimento custo (2 pontos). O resultado é 7 pontos, dando um nível médio de competição intra-indústria.

Quanto à entrada de novos participantes no mercado, aqui há muitos mais parâmetros: economias de escala, marca forte, diferenciação do produto, bem como todos esses critérios, que foram descritas na parte teórica. Se para falar sobre um exemplo específico de uma loja ou café, é possível supor que as economias de escala seria apenas alguns participantes (2 pontos), diferenciação do produto será a média, e da vontade dos participantes para reduzir os preços serão elevados, com exceção de grandes representantes. O resto dos parâmetros será a um nível elevado, ou seja, conseguir os três pontos.

O resultado é um alto nível de ameaça de novos entrantes. Até agora, você vê, com que tipo de mão, não é a maior ameaça ao seu negócio.

Avaliação do poder de mercado dos compradores

No entanto, é apenas três passos, e você deve levar em conta todos os 5 Forças de Porter. análise exemplo de bancos permitirá que você entender como analisar o poder dos compradores. Aqui, o resultado será expresso em alto, médio ou baixa probabilidade de perda de clientes. No banco médio em algum lugar metade da renda vem dos clientes influentes, enquanto a outra metade recai sobre o resto (2 pontos). Além disso, dois pontos obtidos na avaliação da propensão dos clientes a mudar para substitutos, como os serviços oferecidos pelo banco, apenas parcialmente único.

Além disso, os clientes são altamente sensíveis ao preço, em seguida, haverá sempre tentar mudar para a proposta, que é mais rentável. Também insatisfação do cliente pode ser avaliada em dois pontos. E no final verifica-se que a probabilidade de perder clientes é alta.

Avaliação de poder de mercado por parte dos fornecedores

Que trata de uma análise perto de cinco forças competitivas de Porter. Um exemplo vai falar sobre o mais recente força sobre fornecedores. Aqui avaliação deve prever de dois pontos, em vez de uma escala de três pontos. Análise das 5 forças de Porter sobre o exemplo do restaurante mostra que os fornecedores no mercado é grande – há uma grande variedade de opções, não há nenhuma restrição no volume de matérias-primas, se necessário, para mudar para os custos de outro fornecedor não são muito altos, e para o próprio provedor, a indústria tem uma alta prioridade . O resultado é que os provedores de praticamente nenhum efeito sobre o mercado.

Resumindo

Estudamos detalhadamente 5 forças de Porter. análise empresa EXEMPLO resumindo extremidades. Você precisa analisar cada uma das cinco forças que determinam se existe alto, médio ou baixo valor para sua empresa em um mercado particular, em seguida, descrever em detalhe cada um deles e para desenvolver uma linha de trabalho para melhorar a situação, se necessário para você.