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análise de vendas

análise de vendas nos permite entender as tendências que caracterizam as atividades da empresa em um determinado estágio, para determinar o nível de vendas (seu crescimento ou declínio). A análise é necessário identificar os grupos de produtos, que devem ser pagos mais atenção à sua promoção no mercado de commodities, ou vice-versa identificar os produtos mais promissores. Esse trabalho é necessário para tomar as decisões corretas em termos de gestão da empresa como um todo.

Para efectuar uma análise global das vendas, você precisa coletar uma base de dados abrangente. A melhor maneira de fazer isso – para auditar varejistas coletar dados interno (empresa) e as estatísticas oficiais (governamentais) para determinar a avaliação de peritos de todos os envolvidos nesta área dos intervenientes no mercado.

A análise dos dados necessários para tomar decisões estratégicas e táticas de gestão. Pesquisa do volume de vendas nos permite aos clientes do segmento competência e alto-falantes – desenvolver uma política de marketing adequada.

Como regra geral, análise de vendas é realizada em quatro etapas.

Na primeira fase é determinada pela dinâmica e estrutura de vendas dos produtos da empresa. Rastreado aumento tendência / diminuição das vendas e sua estabilidade; Ele é determinado pela participação das vendas a crédito. Os principais parâmetros para ser determinada nesta fase da análise são os seguintes.

taxa de crescimento prossegue (TPH = N1 / N0, período em que N1- relatórios de receitas período H0 -predyduschego (baseline)), e para as vendas feitas a crédito (UVKR = Hc / H, Hcr aqui – de vendas a crédito).

Na segunda etapa, a definição do indicador de uniformidade de vendas. Para esta finalidade, o coeficiente de variação é determinada, e então tirar conclusões sobre as causas da irregularidade (interna e externa).

O coeficiente de variação é calculado como KW = {√ Σ (x1 – HSR) 2 / N} / HSR, em que x1 – percentagem de vendas para o primeiro período, com respeito ao total, um período -número HSR – valor médio de vendas (Percentagem ), N- número de períodos. Quanto maior o rácio, as menos estáveis (desigualmente) vendas.

Na terceira etapa determinar o volume crítico de vendas (NB = Zpost / UMD aqui Zpost – custos fixos para a produção e distribuição de mercadorias, UMD rendimento -marzhinalny) e a margem (GP = N-NO).

Na quarta fase detectado retorno de vendas (Return).

A rentabilidade é definida da seguinte forma: PP = kRpr / h, com PP – lucros das vendas, e H – receita a partir deles. Calculado como uma percentagem.

Análise de vendas requerem investigação, não só a dinâmica de todos os processos, mas também a comparação de todos os indicadores analisados com a média dos concorrentes. Isso torna possível para determinar a eficiência ea atividade de negócios de certos tipos de negócio, para entender a extensão da sua competitividade.

Se for detectada tendência de receitas negativas, mais trabalho é necessário para determinar as causas do declínio no volume de vendas. Aqueles são muitas vezes a abordagem do ciclo de vida do produto para a recessão, o aumento da concorrência ou excesso.

análise de vendas completa é impossível sem avaliação de sua uniformidade. Ao reduzir o ritmo ou a um nível baixo, é necessário trabalhar em neutralizantes influenciado esta situação provoca. Se você ver uma diminuição na rentabilidade das vendas, é necessário rever a política de preços da empresa ea alocação de custos.

análise de vendas de bens é necessário para determinar a conformidade da empresa os resultados dos objetivos desejados. Portanto, é mais fácil planejar com base nas vendas nos períodos atuais e futuros. Hoje, nem todos os gerentes de aceitar o plano, assumindo que as condições de mercado em mutação realidades é ineficiente. No entanto, o plano de ajuda a seguir mais claramente para a meta (de vendas), e minimiza a perda de recursos não confirmadas.