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Representante de Vendas – quem é esse? representativas vendas empregos: prós e contras

Trade começou a tomar mais desde os tempos antigos, e vai continuar por um longo tempo. Vendas, compras sempre vai existir, independentemente do bem-estar das pessoas. E aqueles que estão no tempo e competentemente entrar nesta onda, será capaz de ganhar um bom mesmo para mover com êxito para a frente.


Um pouco de história

Os primeiros agentes comerciais podem ser considerados como os comerciantes russos. Foram eles que foram os primeiros empresários que cometeram transações de vendas em seu nome. Merchants viajou o mundo e para comprar bens de quem os produz, e então levado para o local onde o produto foi necessário.

representante de vendas moderna – uma espécie de comerciante oferece bens para aqueles que dela necessitam. Como nos tempos antigos, essas pessoas são muito procurados. Afinal, o proprietário das mercadorias não precisam procurar um comprador, eo comprador não precisa ir para o "fim do mundo". O comerciante era uma espécie de mediador. Agora, este papel é desempenhado pelo vendedor.

É claro que os serviços de bens intermediários mais. Mas as pessoas estão sempre olhando para a frente aos próprios comerciantes vão porque item não todos tiveram a oportunidade. Sim, e trouxe coisas às vezes é muito raro ou desejado.

comerciante moderno

Assim, se em tempos antigos como um intermediário entre o comprador eo vendedor agiu o comerciante, agora empenhada em este povo especialmente treinados.

Representante de Vendas – uma pessoa servindo e representando um determinado produto. Suas responsabilidades incluem bens de oferta, controlar as vendas e preparar relatórios.

Nesta posição muitos nomes. Os trabalhos podem ser encontrados no recrutamento representantes de vendas de anúncios, agentes e gerentes de vendas. Mas o nome não muda o fato, suas funções são as mesmas.

agente responsabilidades vendas

Dado que o representante de vendas – uma pessoa que apresenta as mercadorias e os deveres oportuno. Mas não devemos pensar que ele está por trás do balcão, e, como o vendedor está vendendo. Aqui tudo é mais multifacetada.

Empregos representante de vendas significa promoção de vendas, que está em sua jurisdição. Normalmente, a empresa emprega pessoal, tem em seu arsenal de alguns fornecedores, quais produtos devem ser oferecidos.

Então, a coisa principal, que trabalham nesta área:

  • Para ser capaz de construir um relacionamento comercial com fornecedores e potenciais compradores.
  • Eu sei sobre todo o produto da informação minuciosa proposta e saber como anunciá-lo.
  • Ganhe seus clientes fiéis e para ser capaz de mantê-los. Ao mesmo tempo procurar novos compradores.
  • Compilação de apresentações sobre os produtos e serviços propostos.
  • Trabalhar com documentos, relatórios, contratação.
  • Se o item é um específico, aprender as nuances de venda vendedores.
  • Para o sucesso de um representante de vendas também deve ser constantemente cientes das flutuações de preços de mercado para um produto similar, para estudar as propostas de outras empresas.

Como pode ser visto do representante de deveres, de vendas – é a pessoa que está sentada em um pequeno escritório, e sempre viajando e buscando clientes rentáveis e transações. Mesmo que a base de clientes já experimentado e testado, você precisa monitorar constantemente o mercado e não perca os seus clientes.

Os candidatos elegíveis

  • O mercado moderno impõe muitas exigências para qualquer profissão. representante de vendas – uma pessoa que faz um lucro, por isso, muitos empregadores exigem da educação requerente superior.
  • qualidades pessoais obrigatórios, tais como habilidades de comunicação e compreensão de novas informações sobre a mosca.
  • Muitas vezes é necessária do veículo. Mas se a empresa é grande, então você só precisa de uma carteira de motorista, eo carro irá fornecer-lhe o serviço. Além disso, você será fornecido com comunicação móvel corporativa.
  • conhecimento obrigatório da condução da documentação primária, relatórios e contratos. Portanto, a educação deve ser em economia ou direito.
  • Claro, ele deve ser bem versado no PC.
  • Muitas vezes, incluindo requisitos de indicar a presença de base de clientes. Mas, se a organização for grande, o banco de dados já foi desenvolvido e o requerente só precisa de experiência em vendas.

A educação não é importante

Mas mesmo se você tem um diploma e um monte de conhecimento sobre as regras da venda e as características psicológicas das pessoas não pode fazer sem habilidades de comunicação. Portanto, se você estiver por tranquila natureza e tímido, você deve encontrar outro emprego.

Afinal, representante de vendas de trabalho implica uma comunicação constante, e mais importante – a capacidade de persuadir. Você pode dar um exemplo simples, considere que é fácil de ver se você pode trabalhar um agente de vendas.

Aqui você entra em um supermercado desconhecido e você precisa para um curto período de tempo para avaliar a situação, para entender o que bens em excesso, que não é suficiente, e alguns, talvez, nenhum. E, em seguida, reunir-se com o responsável pela aquisição e convencê-lo da necessidade de cooperar com você.

Então, você será capaz de? Se você acha que isso é fácil, e o idioma que suspendeu, como deveria, se possível, você fazer uma carreira nesta área. Mas se tudo novo assusta você e persuadir não é sua coisa, então não adianta tentar assumir um emprego como gerente de vendas.

representante de vendas trabalho Prós

  1. Naturalmente, aqueles que não procuram a sentar-se durante todo o dia no escritório, e desejos de liberdade em suas ações e formas de trabalhar, a posição vai ser assim.
  2. Apenas em habilidades e perseverança humana depende de seus ganhos. Se alguém está sentado sobre o salário nua, o representante de vendas pode aumentar significativamente o seu salário. Afinal, o salário de base depender de vendas. Quantas vendidos, os contratos assinados, e recebeu muita juros compensatórios.
  3. Para os amantes de comunicar e estabelecer relações de trabalho é mais do que adequado. Você será constantemente melhorar a si mesmos em habilidades de comunicação, obzavedetes grupo de amigos úteis, aprender a compreender qualquer um de relance e ser capaz de convencer qualquer um que seja.

desvantagens trabalhar

Mas, não importa o quão brilhantes perspectivas, há ainda na profissão e contras.

  1. Uma das principais desvantagens é baseada no mérito. Afinal de contas, o gerente recebeu o prêmio com base no número de vendas e contratos. Muitos vendidos – muitos receberam. Mas pode acontecer de modo que os clientes irão para outro agente, para estabelecer um novo relacionamento por um longo tempo não vai funcionar, eo salário será quase zero.
  2. É necessário ter grandes reuniões e estar sempre em movimento. Gerente de Vendas combina o direito conjunto de ocupações. Ele eo motorista, um psicólogo e contador. E ainda precisa vir constantemente com uma apresentação e dos cursos de formação necessários.
  3. representante de vendas deve ser um muito estresse-resistente. Afinal, o agente pode impedir a própria natureza da nevascas e montes de neve nas estradas. Além disso, os clientes em potencial também pode ser no momento da sua visita de mau humor, eles arrancar você.
  4. representante de vendas para as horas de trabalho irregulares. E para o processamento sem custo adicional. O dinheiro é apenas para o resultado. E quanto tempo é gasto com ela – ninguém se importa.

Mas o que acontece com os recém-chegados

Querendo obter a posição de "representante de vendas" não experiência, você deve, naturalmente, ter uma educação, mas a principal coisa – para convencer o empregador em suas habilidades.

A principal coisa neste trabalho – para ser capaz de se comunicar e persuadir. Por isso, muitas organizações não exigem experiência, e olhar para a presença de qualidades pessoais relevantes. Como diz o ditado, se você pode convencer um empregador para levá-lo para o trabalho, e você será capaz de vender os bens. A coisa mais importante – que você tem feito, conseguiram apresentar-se corretamente.

Entrevistar o representante de vendas eo empregador pode ser estressante. Assim verificada resistência ao conflito é detectado e a capacidade de encontrar um caminho para sair da situação difícil.

Mas independentemente da experiência para o cargo de representante de vendas não vai tomar sem uma licença. Afinal de contas, o trabalho principal será em movimento e viajar. Pequenas empresas exigem mais e possuir um carro em que você vai trabalhar. Claro, todos os custos de combustível e organização celular tem de pagar.

E, no entanto, se você estiver disposto às vezes até tarde da noite para ser conectado de forma rápida e pegar a estrada, então você vai assumir o cargo.

o algoritmo

Em qualquer trabalho, há um determinado procedimento. Se apoiou esta, eo trabalho será mais fácil. agentes profissionais de vendas chamar seu procedimento operacional bem estabelecido "passos que um representante de vendas."

De se envolver em vendas, deve aprender com os mais experientes, no menor tempo possível fazer toda a sessão, e mais importante – concluir o plano.

Se uma pessoa é organizado em uma pequena empresa, o algoritmo de ações terá que aprender por conta própria. Na maior desenvolveu todo um sistema, que é necessário para ensinar todos os recém-chegados. Execute algoritmo pré-definido obrigado a todos os representantes de vendas da empresa.

Que tipo de medidas tais

Quais são os principais passos de representante de vendas e que devem ser seguidas, independentemente do tamanho da empresa?

O resultado final é o mesmo em todos os lugares. As diferenças podem ser no número de passos.

  1. Preparação. Nesta etapa inclui uma aparência apresentável e disponibilidade de todos os itens e documentos necessários. Também é necessário conhecer o plano para o dia atual.
  2. Bem-vindo. Entende-se que o limiar não deve ir diretamente para as vendas. Você precisa saber a aquisição responsável pelo nome e patronímico e equipe de boas-vindas.
  3. Inspeção. Olhe ao redor e ver o que materiais promocionais já estão presentes na saída e onde você precisa para desligar. Se o seu produto deve ser armazenado na geladeira, em seguida, cuidar do lugar para ele. Avaliar produtos e preços dos concorrentes.
  4. visita passos representante de vendas envolver a identificação de resíduos das posições e elaboração próximo plano de entrega.
  5. A apresentação é a próxima etapa. Com a ajuda do direito conjunto de questões investigadas as necessidades, e, em seguida, ofereceu os seus produtos e condições. Este usa uma regra de três: característica do produto – uma vantagem – benefício ao cliente.
  6. Merchandising. De acordo com as normas exibiu suas mercadorias. Se necessário, corrigir a posição incorreta.
  7. Trabalhar com documentos, relatórios e elaboração de planos e metas para este item comercial.

representante visitas de vendas em um ponto de venda deve ser regular e eficaz. Um objeto é gasto tempo estritamente estipulado.

O que experimentaram

Nem todo o feedback representante de vendas em seu trabalho deixa agradável. Há pessoas que se queixam da pequena renda, alguém não está satisfeito com o horário de trabalho.

No entanto, se as vendas e persuasão – o seu cavalo, você construiu uma base de clientes estável e continuamente cultivar, você pode muito bem ganhar. Neste caso, para ter liberdade em suas ações e não tem a necessidade de estar sempre no escritório.