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O objetivo principal dos negócios. Como definir os objetivos comerciais

A definição do propósito do negócio é o que começa cada negócio. Quer seja a organização de uma empresa pequena por um empreendedor individual ou um projeto multimilionário de pessoa rica. Muitos acreditam que o objetivo do negócio em todos os casos é óbvio, e é na multiplicação de capital. Isso não é inteiramente verdade. Obter lucro é certamente uma das razões pelas quais as pessoas começam seus negócios. Mas geralmente há vários objetivos.


Implementação do projeto

Qual a diferença entre um bom empresário e um empresário ruim? O fato de que este último é principalmente perplexo por questões relacionadas à obtenção de lucro. É improvável que ele esteja interessado em algo que não seja dinheiro. Um bom empresário tem uma idéia para o projeto, e ele está obcecado com sua personagem na realidade.

A ideia da perspectiva é muito importante. É a força motriz que pode fazer o projeto se desenvolver. Se uma pessoa se apaixona pela idéia, ele fará tudo para realizá-la, atrair a platéia, os clientes. Ao longo do tempo, as empresas começarão a crescer, juntamente com isso aumentará e os rendimentos, que irão cobrir todos os custos anteriormente incorridos.

Assim, a implementação do projeto é o principal objetivo do negócio. A idéia deve corresponder às inclinações, habilidades, conhecimentos, habilidades, interesses, bem como o nível de educação do empreendedor. E ainda ser relevante e, como eles dizem, jogar longamente. Existem fenômenos populares temporários nos quais você pode fazer fortuna instantaneamente. Um exemplo vívido é o boom recente em monopods portáteis para selfies. Agora, sua popularidade desapareceu, e não será possível ganhar muito dinheiro em sua venda. Portanto, é importante assumir essa idéia de negócio, cuja relevância só crescerá com o tempo. Ou, pelo menos, permanecer estritamente interessante para os clientes.

Lucro

Não é necessário subestimá-lo completamente. Enriquecendo também é um objetivo importante do negócio. Além disso, ele causa vários fatores ao mesmo tempo.

Primeiro, sem uma entrada financeira, a empresa não crescerá. O empresário não poderá comprar matérias-primas, materiais, equipamentos e mão-de-obra remunerada dos trabalhadores contratados.

Em segundo lugar, a disponibilidade de capital de reserva determina a retenção da empresa no mercado. Na crise para cobrir os custos e continuar o desenvolvimento dos negócios, pode apenas a pessoa que fez uma reserva para o futuro com antecedência.

Em terceiro lugar, à custa do lucro, o empreendedor atende suas necessidades individuais e sociais. Ele recebe confirmação material de que suas atividades são de utilidade pública.

Em quarto lugar, o tamanho do lucro deixa claro o sucesso e a promessa da empresa, e as decisões anteriores sobre desenvolvimento de negócios são razoáveis e justificadas. Isto é especialmente importante nos casos em que a empresa atrai a atenção de comerciantes, analistas, patrocinadores e investidores.

Características dos objetivos

Sobre isso também é dizer algumas palavras. Então, o objetivo do negócio deve ser claramente formulado. Caso contrário, não será possível determinar, no final, se foi alcançado ou não.

Além disso, o objetivo deve ser limitado no tempo. Indique a data e o resultado, que devem estar disponíveis naquele momento. O que deve ser expresso em números. É importante lembrar: o que é imensamente, o objetivo não é.

Mas o mais importante é o realismo. Não estabeleça objetivos irrealistas. Pelo contrário, é melhor abaixar um pouco a barra. Mas então o excesso de cumprimento do plano trará alegria.

Exemplo:

Falando sobre quais deveriam ser os objetivos comerciais da empresa, vale a pena dar um exemplo ilustrativo simples.

Suponha que uma pessoa tenha decidido organizar suas atividades on-line. Organize uma comunidade em uma rede social, por exemplo, onde ele pode ganhar com programas afiliados e publicidade.

Neste caso, será ótimo estabelecer uma meta, que envolve a atração de 5.000 assinantes-alvo em 30 dias. Há tudo: uma formulação clara, prazo, especificidades e alta probabilidade de atingibilidade.

Outro modelo de planejamento

O que foi dito acima foi contado como na maioria dos casos o principal objetivo do negócio é colocado. Mas há outro modelo de planejamento não comum. O que, no entanto, é correto e muito simples.

O objetivo principal de cada empresário deve ser a formação de um ambiente especial no qual:

  • Os trabalhadores vão querer começar a trabalhar, e esse desejo não desaparecerá;
  • Os clientes sentirão vontade de comprar bens / serviços desta empresa;
  • Os patrocinadores continuarão interessados em investimentos;
  • Os parceiros querem continuar a cooperar com a empresa;
  • A sociedade começará a desejar que haja mais dessas empresas.

Deste lado, seria útil para muitos empresários analisar as metas e objetivos do negócio. Afinal, o ambiente corporativo pode realmente motivar ou desmotivar os funcionários. E eles não podem ser subestimados, porque são um recurso, uma força motriz que desenvolve a empresa. O mesmo vale para o resto dos itens. Um negócio bom e correto é aquele que é capaz de beneficiar os clientes solventes no mercado com baixa concorrência. Foi o esclarecimento dessas simples disposições que permitiram superar empresas tão grandes como a Apple, McDonalds, etc.

Objetivos

Eles estão diretamente relacionados ao objetivo em si. A primeira coisa a notar é a tarefa constante. Sua empresa decide durante todo o período de desenvolvimento. Sem essas tarefas não é possível fazer. Eles desaparecem – os negócios desaparecerão. São as tarefas que determinam a própria essência do projeto e preparam o cenário para isso.

Um exemplo simples é uma empresa de perfumes. Sua principal tarefa é a produção de água sanitária, perfumes e colônias. Se não for implementado, a empresa de perfumes deixará de existir. Portanto, a tarefa constante é a base do plano de negócios.

Mas também há periódicos. Tais tarefas o negócio coloca em um curto espaço de tempo. Pegue, por exemplo, a mesma empresa de perfumes. Tendo decidido aumentar a base de clientes por 50.000 pessoas por mês, a gerência colocará uma tarefa periódica (PP) antes da empresa.

Classificação PP

Deve-se notar com atenção, contando sobre os principais objetivos do negócio. Uma vez que muitos deles são realizados precisamente no âmbito de tarefas periódicas.

Eles podem ser colocados por um período de mais de 10 anos. Estas são tarefas do campo de planejamento financeiro de longo prazo. É à custa deles que eles conseguem formar uma gestão comercial competente e um desenvolvimento dinâmico e estável da empresa.

Há também os chamados planos quinquenais. Com base no nome, você pode entender qual é o prazo máximo para essas tarefas. 5 anos é o período de tempo padrão durante o qual o negócio atinge um certo nível.

PZ anual é definido por 365 dias. Eles visam aumentar o volume de negócios. PZ anual é relevante para um novo negócio. As empresas que operam há muito tempo incluem essas tarefas em um plano de cinco ou dez anos.

Além disso, ainda existem tarefas trimestrais. Eles geralmente são planejados durante a crise e reestruturação econômica. Tudo porque, dentro de um quarto dos eventos que poderiam mudar os planos para os próximos 5 ou 10 anos, pode ocorrer. O exemplo mais notável do moderno pode ser considerado como a queda do rublo que aconteceu alguns anos atrás.

Objetivos financeiros

Agora vamos falar sobre o que muitos percebem como o objetivo principal do plano de negócios e todo o negócio como um todo. Os objetivos financeiros são aumentar a renda e preservar o capital existente. E a centralização da administração (se a empresa emitir ações) e investimentos. O último refere-se a empresas que decidiram entrar no mercado mundial.

Por sinal, a notória preservação do capital é extremamente importante. Porque fornece negócios com estabilidade e credibilidade dos credores. Mesmo em um período em que a crise financeira reina.