Lucro das vendas. Maneiras de aumentar

Lucros das vendas, o que é receita total menos o custo de produção, bem como as despesas administrativas e comerciais, javjaletsja mais importante indicador refletindo a eficácia da política de marketing, o que é particularmente importante para as empresas-intermediários.

Refletindo sobre como aumentar o lucro das vendas, o empresário está considerando várias opções, algumas das quais podem ser extremamente arriscado, e alguns – esmagadora. A solução diferente para o problema, como regra, se contradizem, e você tem que parar em algum uma realização. Erro na escolha pode ser muito doloroso para o proprietário, e até mesmo levar a empresa a perdas. É por isso que é tão importante na decisão de se concentrar não na intuição, mas em cálculos matemáticos e análise em profundidade do mercado.

Primeiro, precisamos considerar todas as possibilidades, permitindo potencialmente aumentar o lucro das vendas, em seguida, compará-los uns com os outros, considerando os lucros estimados e aumentar o nível de risco, e só então mudar a mercadoria, preço ou outra política da empresa.

O primeiro e mais fácil maneira de aumentar os lucros – é aumentar os preços dos bens oferecidos pela empresa. Na verdade, o preço definitivamente precisa aumentar para o nível antes do seu aumento não irá afetar a demanda. Definir este limite pode permitir que as pesquisas entre os clientes, ou a análise de políticas de preços dos concorrentes, bem como experimentar com preços e descontos para determinados grupos de produtos da empresa. No entanto, se a demanda por bens cai até mesmo simultaneamente com o aumento do preço, isso não significa que o lucro do empreendedor também é reduzida. Você precisa determinar como reduzir o volume, cálculo de perdas potenciais, e compará-lo com a renda adicional derivada do aumento de preços.

Se a análise mostra que, para alcançar um crescimento rentável, aumentando o preço, isso não acontecer, você pode ser capaz de fazer isso, reduzindo o volume de vendas. Criando uma escassez artificial em certos casos, permitir que os clientes para lutar por seu artigo, que fará com que os preços sobem muito natural. No entanto, a maneira mais eficaz é aumentar as vendas. Se você ainda tem compradores que estão a comprar produtos ao preço actual pronto, então você precisa para sair de todos os esforços para atender a essa demanda, permitindo garantido para aumentar o seu lucro vendas. Se o preço teria de reduzir, a eficácia de uma tal solução é calculado semelhante à análise do efeito do aumento de preços.

No entanto, os preços não é o único fator que influencia o lucro. Você também pode trabalhar com uma gama de produtos. Observe quais produtos vendem melhor: melhor e mais caro ou menos qualidade e barato. Dependendo disso, é necessário ajustar a política commodity. Se os compradores estão dispostos a pagar para a marca, aumentar o lucro das vendas é possível, colocando um preço alto por um único produtos de marca.

Para alcançar mudanças positivas na dinâmica da renda também pode, revisando a política de marketing. Claro que, para determinar a eficácia de uma campanha publicitária não é muito fácil, mas se você vai ter base estatística suficiente, então você será capaz de determinar quais produtos são os favoritos, que tipo de publicidade não trazer o efeito desejado, etc. Para um trabalho mais detalhado nesta direção pode contratar especialistas.

E, finalmente, a última maneira de aumentar os lucros das vendas relacionadas com a diminuição das obrigações fiscais para o Estado. Não se esqueça que a determinação do lucro líquido envolve dedução fiscal de sua renda bruta, portanto a gestão fiscal não é menos importante do que o preço da commodity ou políticas existentes. Neste caso, tente abster-se do uso de maneira ilegal ou "cinza" para reduzir o pagamento de impostos, que pode ser preocupante com grande dificuldade, e até mesmo um processo criminal.