416 Shares 4385 views

Como confiar no desenvolvedor, quando tudo é tão instável?

Sinais de confiabilidade do desenvolvedor


A questão do que o desenvolvedor pode ser confiável, sempre foi importante. Mas no período de instabilidade financeira corre o risco de aumento de forma significativa e, portanto, o comprador antes de tomar uma decisão final, é necessário ter um cuidado especial.

Natalia Solomon, CEO da MIC-Real Estate (GC CIS) oferece os seguintes recursos para um desenvolvedor forte:

  1. A presença de objetos entregues apartamentos que já foram preparados na propriedade;
  2. A falta de projectos de construção congelados;
  3. A atividade de um fluxo de trabalho no local da pesquisa objeto selecionado;
  4. Informações na mídia e na Internet (incluindo comentários) – sempre escrever sobre os problemas;
  5. Informações no site do tribunal arbitral;
  6. Casa à venda em conformidade com a Lei 214 Federal.

Leonard Blinov, diretor de marketing UrbanGroup Ele considera importante para a reputação do desenvolvedor, bem como a forma como a empresa adere às taxas mencionadas de construção. "O apartamento vale a pena comprar a partir do construtor com uma boa reputação e construção de casas de preparação não inferior a 30%. Você também precisa comprar a propriedade apenas nos complexos residenciais, cuja implementação está em 214 FZ, que melhor protege o comprador.

A presença de vários projectos, incluindo pelo menos um concluída e um na fase madura do edifício para assistir o ritmo de construção. Informações sobre como superou a crise de 2008 ano. É desejável que a empresa tinha pelo menos 3 anos", – disse o especialista.

A importância particular da reputação do construtor e salienta Vitaly Bahvalov, Chefe de Marketing e Publicidade Grupo de empresas SU 22. Segundo ele, nada é para o comprador em um poderoso argumento como o que a empresa cumpriu a tempo todos os seus compromissos anteriores no tempo para concluir as instalações – incluindo a crise de 2008-2009. "As pessoas podem ligar para o local de construção e ver tudo com seus próprios olhos – como uma regra, então metade da questão desaparece."

portal CEO Alex Shmona na propriedade Move. su diz que a abertura do desenvolvedor, a sua vontade de falar com a imprensa – um bom sinal. De acordo com especialistas, o potencial comprador pode promonitorit atividade PR exigido da empresa: estudar os comentários dos seus peritos nos meios de comunicação, a atividade de alto-falantes e apresentações etc. "Se uma empresa se comunica abertamente com os meios de comunicação, iniciar a discussão de seus projetos – na maioria das vezes isso significa que eles estão confiantes o suficiente em suas habilidades. Não confunda uma atividade de PR de empresas com a publicidade de suas figuras principais, com base nas declarações escandalosas, etc. A prática mostra que o estilo de fazer negócios nesses respectivos jogadores, o que afeta negativamente o desempenho das suas obrigações para com os clientes", – diz o Sr. Shmona.

empréstimo da construção

De acordo com a experiência de 2008-2009, muitos desenvolvedores são queimados porque muito viciado em financiamento de crédito. O mercado tem vindo a aumentar, comprou-se tudo – e muitas vezes não para o seu próprio alojamento, e para fins de revenda. Eu criar um projeto, e mesmo quando nosso relativamente alto desenvolvimento e civilização de mercado, consultores estavam envolvidos nele não é sempre. Muitas vezes sobre quaisquer conceitos de marketing e elaboração de análise da questão, os desenvolvedores acreditavam que e assim vai descer – o mercado vai absorver qualquer volume. Além disso, de alguma forma, o desenvolvedor conseguiu abrir uma linha de crédito, e estava tudo bem – desde que a crise dos bancos, por um lado, não foram capazes de continuar a financiar, e os consumidores aprenderam a contar o dinheiro e começou a escolher com cuidado o que comprar. E o problema com a parte hipotecário de compradores imediatamente cortada.

Será que isso significa que devemos ser particularmente cuidadosos ao comprar apartamentos para os desenvolvedores que constroem na maior parte em dinheiro emprestado? E se o comprador pode obter informações sobre a política financeira e de crédito da empresa?

Leonard Blinov acredita que o risco do comprador para que o desenvolvedor está construindo sobre os fundos emprestados, não estão diretamente ligados. "Se houver um bom banco de financiamento projecto sólido, e vai continuar, é uma grande vantagem. Mas a presença de fundos próprios do construtor também é importante – é um grande risco, por isso vai tentar cumprir os seus compromissos, mesmo em situações difíceis. Parte da informação pode ser obtida a partir da declaração de projeto "- disse o especialista.

Natalia Solomon concorda que a crise de liquidez de 2008 demonstrou, a presença de grande risco de desenvolvedores que violarem o princípio fundamental da sustentabilidade da empresa: a proporção correta de dívida em capital.

No entanto, de acordo com o especialista, informações confiáveis para o comprador praticamente só estará disponível se o desenvolvedor não hospeda públicas as suas demonstrações financeiras.

Vitaly Bahvalov também diz que o comprador é improvável que seja capaz de obter informações do desenvolvedor sobre o dinheiro que ele constrói. No entanto, a julgar quão confiável o desenvolvedor, é possível não apenas por como competente política financeira que é, mas também, por exemplo, ao que Capacidades ele tem. "Nossa empresa pode pohvastsya o fato de que estamos construindo por conta própria, sem a participação de empreiteiros. Nem toda empresa tem uma produção tão impressionante e base técnica, como nós temos. Para muitas pessoas este é um argumento importante, no entanto, é melhor para si mesmo diz nossa reputação e história dos objetos – a sua entrega a tempo. E como é que vamos construir – para o comprador esta é a segunda questão ", – diz Vitaly Bahvalov.

Aleksey Shmonov acredita também que a informação sobre o financiamento do comprador ninguém vai abrir. Mas ele concordou com a opinião Vitali Bahvalova que a indicação para o comprador não é apenas a proporção de dívida em capital, que é quase impossível encontrar, mas a capacidade de produção, a empresa possui.

No entanto, o financiamento do empréstimo, de acordo com alguns especialistas, tem suas vantagens. Assim, Sergei Liadov, um porta-voz para o investimento e desenvolvimento da empresa "City-XXI Century", diz que a possibilidade do desenvolvedor acesso aos recursos de crédito dos bancos é uma vantagem importante não só para a própria empresa, mas também para seus clientes. Neste caso, a não realização de construção riscos são reduzidos.

Isso é o que o Sr. Lyadov contou sobre a experiência de cooperação da sua empresa com os bancos num período difícil da crise dos anos anteriores: "A crise de 2008-2009. principalmente desenvolvedores afetados, que estavam política de investimento agressivo, atraindo um grande número de empréstimos. No entanto, a nossa empresa aderiu a um curso conservador de ação, e isso permitiu-nos a manter um equilíbrio entre capital e dívida. A empresa cumpriu perfeitamente as suas obrigações financeiras para com Sberbank no período econômico mais difícil. E isso permitiu-nos em abril de 2010 para fechar uma linha de crédito de 60 milhões. Dólares, e um pouco antes, em março de 2010 para obter um novo empréstimo do banco, no valor de 1,1 bilhões. Rublos. Sberbank é nosso parceiro constante em projetos de desenvolvimento, incluindo o desenvolvimento de um programa abrangente de distrito Strogino, e para nós como uma empresa-construtor é muito importante e valioso, até agora nesta cooperação passa, não é complicado por circunstâncias externas. "

conselhos para o comprador

Sergei Liadov deu o seguinte conselho aos clientes sobre como tudo o mesmo para escolher um construtor de confiança.

"Os critérios para a definição de medidas para proteger a empresa refere-se, em primeiro lugar, concluiu com o acordo de participação desenvolvedor equidade (OP) com a inscrição estadual da transação em Rosreestra. Em segundo lugar, o parcelamento, sempre que possível. Para minimizar os riscos deve incluir a compra da construção, tanto quanto possível em um estágio posterior de construção. No entanto, neste caso, o preço de compra será geralmente mais elevado, mas um pagamento para redução de riscos. É importante fazer acordos com os desenvolvedores de ter uma reputação empresarial positiva e portfólio de projectos concluídos com sucesso de construção similar. verificação obrigatória de documentos de título para a terra e permitindo documentação para a construção. Reduzir o risco de e envolvimento nas negociações com a documentação do desenvolvedor e verificação de advogados qualificados que se especializam em tais casos ", – disse o especialista.

O humor dos compradores e o desenvolvimento do mercado

Sabe-se que durante a crise a demanda do mercado primário ligado quase completamente para o lado "do secundário." Hoje, com o aumento das tendências negativas na economia, se a atividade de compradores diminuiu no mercado primário, para que você possa julgar a mudança no sentimento do consumidor na indústria no negativo? Isto é o que pedimos nossos especialistas.

Vitaly Bahvalov disse que sua empresa não é observado queda na demanda por apartamentos em edifícios em construção. Pelo contrário, de acordo com especialistas, no final do verão houve um boom na demanda.

Sergei Liadov diz que cresceu significativamente em agosto, o interesse nos objetos do mercado primário, a empresa registrou um aumento de três vezes na demanda. "Em setembro, caiu ligeiramente, mas ainda permaneceu a um nível elevado. A maior demanda é atualmente usado pelos objetos de economia e conforto de classe. Reduzir o volume de nova construção não é observada. , O nível anterior de fornecimento devido à entrada de novos projetos e novos volumes em projetos em andamento", – disse o especialista.

Natalia Solomon partilha da opinião de que a demanda por apartamentos em novas casas está crescendo de forma constante. "O principal critério para decidir se quer comprar – preço. desenvolvedores de estratégia, em que o mercado jogados pequenos lotes de apartamentos no edifício intrigante e bem suporta a atividade dos compradores ", – disse o especialista.

Leonard Blinov diz que é necessário compreender que a diferença de preços no mercado primário e secundário pode chegar a 30-40%. "Portanto, aquele que está mais em risco, paga um preço mais baixo. Embora a pureza legal da transação no mercado secundário – não é uma questão tão simples, doskanalno e deve ser verificado "- disse o especialista.

Assim, a crise de 2008-2009 fez um mais cauteloso, não apenas os desenvolvedores, mas também compradores. Se os desenvolvedores ter revisto a sua política financeira e de gestão, os compradores tornaram-se mais cuidadoso sobre a escolha do desenvolvedor, prestar mais atenção à sua confiabilidade e capacidade de cumprir as suas obrigações, não só em condições económicas favoráveis, mas também em tempos de turbulência financeira. No entanto, a alta atividade no mercado da habitação em construção, mesmo no momento em que aumentaram as tendências negativas na economia sugere que a credibilidade dos compradores é grande o suficiente, e seu humor é geralmente otimista.

Portal Move.su Desejamos-lhe para não ser confundido com uma escolha!