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Mala Direta – Sellers. falando Oferta

Fazer negócios é muitas vezes confrontados com o desafio de atrair clientes. Aqui, uma aritmética simples. Há clientes – não há lucro. Nenhum cliente – nenhum lucro.

Alguns gerentes estão investindo muito dinheiro em publicidade. Eles são grandes e, certamente, têm a sua quota de respostas.

E há aqueles líderes que usam o progresso razoável.

Eles investir um pouco de dinheiro e ao mesmo tempo atrair significativamente mais clientes. Para o que você pensa?

Então, qual é o segredo de uma antecedência razoável?

Bem, em primeiro lugar, não spray em toda a publicidade em uma fileira. E só abrange aqueles que podem realmente se tornar seu cliente.

Neste caso, você não só evitar despesas desnecessárias, mas fica muito mais feedback do que seus concorrentes.

Mas vamos passar para exemplos concretos.

Que tipos de publicidade tornam possível cobrir apenas os clientes potenciais e mais ninguém?

A aparência mais marcante – uma correspondência em papel convencional mailing (mala direta).

Ordem pode ser em uma empresa especial.

A vantagem do envio de mala direta e mais que a publicidade não vai chegar a seus concorrentes, e eles não podem assumir o seu design de publicidade originais.

Agora vamos ver como fazer do habitual e-mails promocionais – língua letras vendedores.

O que quer dizer uma carta-seller?

O fato é que ao contrário de mensagens publicitárias curtas, o envio de e-mails tem uma grande vantagem. Ler a carta, como se o cliente ouve direto e convincente discurso Vendedor.

Em cartas ao fornecedor muito mais provável para vender um produto do que o slogan publicitário.

Mas a carta, o vendedor tem suas próprias exigências:

  1. Deve ser muito interessante. De modo que quando ele é executado em uma visão diagonal, uma vez eu gostaria de lê-lo desde o início, e com muito cuidado.
  2. Na carta, o vendedor não devem ser palavras incompreensíveis. Alguém tem uma estranha, nada confirmado pela ideia de que as palavras complexas mais obscuros, a atitude respeitosa ao seu cliente. Na verdade, a verdade é mais cruel. E você pode facilmente verificar isto. Se há uma palavra estranha, o cliente perde o interesse por escrito e joga.
  3. A carta deve incluir uma descrição é muito doloroso para os problemas dos clientes que você pode ajudá-lo a resolver. Sim, isso soa um pouco estranho. Mas se você conseguir vir para o milho muito doente, uma enorme probabilidade de que uma pessoa irá adquirir seu produto ou serviço. Ou seja, você deve encontrar o cliente o problema existente, colorida descrever do que é perigoso, e quando o cliente vai quebrar o grito "bem, o que eu faço?!", Você precisa mostrar uma boa solução para este problema, na forma de seu produto ou serviço.
  4. E as últimas linhas da carta deve dar ao cliente a resposta para a pergunta por que a ordem precisa ser feito agora mesmo! A razão deve ser graves e apelo à acção.

Muito bem a história da vida de uma pessoa na carta, que tinha problemas terríveis e que resolveu-los através de você. Mas aqui é importante para escrever uma história interessante que irá cativar desde as primeiras linhas.

Certifique-se de mostrar a carta a outras pessoas cujo julgamento você confia. Quanto mais as pessoas ler, melhor.

Vamos não hesite em expressar sua opinião. Se sua maioria eles gostam, tudo bem. Acrobacia – é se eles estão lendo sua carta, quero comprar o seu produto. Se eles fazem algo não parece bastante claro, não é necessário explicar-lhes o que é o significado. Devido ao lado do cliente, que é lido, você não vai.

Portanto, corrigir o texto de modo que fica claro até mesmo para um estudante sem maiores explicações. Isso é chamado de falar a carta.

A execução de vendedores mil de língua letras, você obter o efeito é muito melhor do que usar um meio de publicidade de massa, que servem para a multidão.

Imagine um caçador que vieram caçar e sem tomar objetivo começou a atirar em festas. Claro, há uma chance de que ele vai chegar à meta. Mas quantas rodadas ele vai passar em vão!

No entanto, mesmo um caçador melhor do que sentar em casa e não ir para a floresta. Ele não tem chance de obter algum saque.

A analogia é clara?

Qualquer publicidade é melhor do que sua ausência.

Mas se você escolher os métodos adequados de publicidade, você simplesmente visando bote a mosca e arrebatando longe sob os narizes de concorrentes melhores clientes!

Você não faz qualquer movimento desnecessário, e você pode realmente ser chamado de um profissional!

Boa sorte para você e um monte de clientes!

E enviar e-mails para ajudar nessa!