294 Shares 9118 views

A estratégia de aumentar as vendas

Não importa o que você vende, nos últimos anos tem sido a de vender muito mais complicado, a competição está crescendo em todos os mercados e de nicho, e vem a cada ano mais e mais iniciantes, não experimentou que tentam entrar no mercado, derrubando os preços médios no mercado, que tem pelo menos alguma coisa ganhar. Mas as pequenas e médias empresas, que estão no rugido, esta é uma vida muito difícil.

Este artigo é escrito para os proprietários e gerentes de pequenas e médias empresas que querem pelo menos dobrar suas vendas. Dobrar a tarefa de vendas não é realmente difícil, se você sabe como. Se você está ciente do princípio duas vendas estratégicos em execução, eu lhe asseguro, é um artigo completo irá mostrar-lhe um novo modelo de trabalho completo com o qual você será capaz de vender mais e mais.

O mundo é agora uma abundância de comunicações publicitárias e comerciais que são derramadas sobre o povo, eles aumentam em progressão geométrica, e as pessoas já tenham surgido filtro nas mensagens publicitárias habituais, eles simplesmente não notá-los, mas que resulta em enormes perdas para os anunciantes. E cada um de nós tinha estado em uma situação onde a publicidade não traz o retorno por cento sobre o investimento desejado.

No entanto, todos nós precisamos de algo para vender, e da situação descrita acima é clara – precisamos de uma nova estratégia, ou pelo menos uma estratégia de marketing de trabalho que vai vender normalmente permitindo não só se manter à tona, mas a crescer levando todo o mercado por mais tempo, aumentando a sua influência.

Até agora, para mim, como um consultor de desenvolvimento de negócios mostra que 90% dos secundário e 98% das pequenas empresas usam vendas na testa, ou seja, esta estratégia para atrair o cliente, vender-lhe algo, e procurar um novo, vendê-lo, e assim por diante, mas esse método funciona cada vez pior.

A partir desta comerciantes espertos vêm-se com uma estratégia de vendas 2 passo a passo, não é uma nova estratégia, mas hoje está ganhando impulso, e que é que você irá alocar 90% da massa de concorrentes, pelo menos. Vamos chegar ao coração das estratégias estão a aumentar as vendas.

O princípio é:

Não vender algo e comprar o cliente, liderança do cliente e aperte-o para o funil de vendas. Esta chamada geração Led (unidade nova-alvo potenciais clientes), esta unidade de potenciais clientes que estão interessados no tópico, o que vende, em princípio.

Mas isso tornaria necessário para vender muito rentável para o cliente para anunciar algo muito atraente para um potencial cliente, ele pode ser o seu vendedor superior. Você deve pelo menos reduzir a margem ou vender a custo, que seria apertar o cliente para si mesmo.

Você entende que a primeira venda tem de ser atraente para o cliente que ele escolheu-lo da competição.

Depois de fazer a primeira venda, é importante que as pessoas compraram de você, fazê-lo descontos e bônus, mas fazer a primeira venda, ele deve deixar uma certa quantidade de dinheiro que você tem, e então aplicar uma maneira similar mais 2-3 vezes pelo menos. Depois disso, ele torna-se o seu cliente, o que é chamado permanente.

Quando tiver colocado o cliente em sua agulha, não será para a mesma mercadoria para ir a seus concorrentes, ele vai comprar você mesmo com margem fortemente preso. Porque ele vai confiar em você, ele não quer se sentir mais estresse e pensar por um novo para comprar, e se defraudei, e como a qualidade, garantias, etc.

Em seguida, você precisa entender o que o front-end (produto Front-end, o que você atrair o cliente), e no final Back (o produto que você lutou para trás e ganhar dinheiro).

Você deve anunciar um produto atraente para o público-alvo, e prodovat-lo com uma margem muito pequena, ou por sua própria conta, ou às vezes até de forma negativa, o que os clientes vão para você. Se você está oferecendo 20-30% de desconto, e dar a mesma coisa que todos os concorrentes, ou ainda melhor, então as pessoas vão para você.

Para outros não vão entender como você pode vender em seu próprio valor ou menos e gastar mais em publicidade. Mas é necessário que a pessoa levaria ao backend e vendê-lo mais caro, onde tudo slugger, eo que seus concorrentes não acho. Para eles, você vai Crank depenguet que os preços dos preços das commodities e curvas negociáveis kike alguns serviços.

Você vai tentar modelo, construindo a mesma política de preços, mas eles não vão, porque eles não conhecem o sistema.

O que vender com sucesso Agora você precisa entender a coisa conceitual sobre vendas, na primeira venda é um processo que tem um algoritmo, em segundo lugar, você precisa entender o que está construído.

Vendas conceitualmente dividido em três pontos: Led Generation (atrair clientes potenciais) – conversa levou (os primeiros 2 – 3 vendas) – Gestão de Conta (trabalho com a base de clientes).

Se você precisar de dinheiro agora, a maneira mais fácil é ativar a base e começar ativamente vendido em clientes existentes. Pessoalmente, estou surpreendido por empresas que não trabalham com a base de clientes, eu não digo nada sobre aqueles que não recolhem base.

Duas condições que teriam de implementar uma série de passo-venda em seu negócio:

  1. Você deve coletar a base de clientes
  2. Você tem que ter linha de produtos, serviços, serviços.

Vamos ver cada condição que possa recolher a base que você não tem que vender, maneira fácil de varejo, fazer um livreto de formação sobre o tema, o seu nicho. Ou seja, Mesmo se você vender aspiradores de pó, você pode fazer um livreto com material útil para o seu CA, por exemplo, a maneira mais banal para fazer um catálogo de seus produtos, e anunciá-lo às pessoas que era gratuita,

Mesmo nas páginas amarelas, por exemplo, todos anunciam eletrodomésticos, aspiradores de pó, e sua publicidade, obter um catálogo gratuito dos melhores aspiradores de pó no telefone. Isso facilita muito a vida e seu cliente, ele procura as informações de tons para escolher, mas aqui ele é dado um catálogo estruturado e mais livre.

No catálogo que você precisa fazer é naturalmente especial. oferta de desconto, limitações de tempo, etc. Vamos voltar para o diretório receber quando as pessoas chamam você, você deve ter para tirar o email do destinatário, telefone, e-mail, em geral todas as informações que você precisa.

Por exemplo, é aconselhável levar o nome e data de nascimento, por que não lhe seria aplicada indiretamente, a data deve ser tomada que faria especial. mas oferece seu aniversário, etc. Sobre a logística não vai falar, e que isso irá resultar em uma centena de páginas de palavreado …

Quando você tem os dados de seus clientes potenciais, mesmo que isso não acontecer, então não comprá-lo a partir do diretório, você pode bombardear é agora oferece a partir do qual ele não pode recusar. Você se lembra que a primeira venda é necessário fazer rentável para ele que ele não tinha encontrado um paralelo na proporção de preço – qualidade, como mencionado, você pode vender a um custo ou até mesmo em uma perda, mas a principal tarefa é para comprar o cliente e parafuso no funil de vendas.

Não se preocupe para muitos isso pode parecer assustador, mas existem táticas que permitem elevar o preço de compra, em primeiro lugar para ver uma garantia, serviço. Como você sabe se uma margem produto pode ser cerca de 20-30% da margem de garantia e serviço vem a 80%.

A segunda tática é Upsell, esta chamada elevação da primeira transação, que é no próximo, no momento em que a pessoa está pronto para comprar, ou seja, para obter dinheiro, ou lozhit on-line ao carrinho bens ou arranja com você um negócio, você diga a ele que temos mais especial. oferta, esta é agora uma coisa legal ou serviço que resolve todos os problemas neste assunto e não apenas em um grande desconto para você, mais você chegar a esta instância livre é que você quer comprar.

A idéia é que, se em suas listas de preços este APSELL mercadorias, produtos, serviços eram caros, com uma margem pode ser 200%, você dá um desconto de 30% sobre APSELE e os bens que ele queria comprar, onde você não ganha. É claro que em diferentes empresas pode ser de formas diferentes, por isso você precisa encontrar todos os números de antes.

Próxima estratégia CROSSELL – o truque é que ele é como um cross-selling, KROSSELL deve ser usado quando uma pessoa decide comprar um APSELL. Por exemplo, você vender computadores, um homem veio para comprar um computador e escolha, aumentá-lo para um computador mais caro, ou batendo-o em seguros de vida, mais o serviço pós-venda.

E neste momento KROSSELLOM dizer a ele, e a impressora precisa de você, temos que ter comprado um computador com um desconto de 30% e um tapete, e um mouse sem fio, e uma poeira pano limpe especial, as margens que estes produtos devem ser inflados, que você obtém mais lucro.

Com as impressoras fazer uma coisa interessante por si impressoras de fabricantes vão como front-end, muitos fabricantes de impressoras realmente vendê-los com uma pequena margem, mas o dinheiro para lutar nos cartuchos para o enchimento de tinta em papel, que é um monte de estratégia pronunciado vendas da etapa.

De acordo com estatísticas de 20-30% da compra e concordar com upsell CROSSELL. De modo que é possível vencer o investimento em publicidade e que, se você vender um front-end no negativo, então também é possível recuperar o investimento. É um diagrama torcida tão difícil que você não pode ganhar dinheiro, mas definitivamente ganhar clientes leais clientes regulares.

Agora falar e a segunda condição -lineyka produtos. É claro que temos um monte de dinheiro não ganhar dinheiro na primeira linha de vendas que seria necessário para girar o cliente no funil de vendas, cada vez mais longe.

No aconselhamento que mais gosto, você provavelmente sabe que este esquema de muitos treinadores, consultores, treinadores, desde o início de escrever um livro, então subordinada seminário mais barato, vendeu um sistema ou de formação, a formação é vendido trabalho individual.

Aqui é uma linha de produtos na posição normal assunto consultor, instrutor, treinador. Mais tipicamente até livro é uma – uma master class livre ou um seminário sobre a Internet, o ligante pode ser qualquer.

Nos supermercados é possível ver o pão e leite são mais baratos do que em qualquer loja, bem como ter todos os tipos de eventos, produto do dia, descontos, cartões de fidelidade, etc. Tudo isto é dirigido a algo que iria apertar o homem para vir mais vezes e para comprar a partir deles.

Top seller é colocado com uma margem mínima, ou de seu próprio valor e cliente atrasa existe tal artigo do dia, e não há outra coisa a um desconto e um homem sai da loja com um monte de sacos, feliz e alegre que ele tinha comprado com um desconto.

Eu não tenho nenhuma idéia do que é o seu negócio, mas uma coisa é certa – eu descrevi cada uma das estratégias de trabalho em qualquer negócio, você só tem que ativar chuchut massa cinzenta em sua cabeça e pensar em como ele pode ser usado em seu negócio.

Quando você tem uma linha de produtos para o qual você vai gastar um cliente, você torná-lo permanente e leal. Como eu disse que você precisa fazer 2-3 vendas rentáveis para o cliente, e depois ter de vender backend.

Vamos recapitular o que fazer:

  • Recolha base de clientes
  • Construir uma gama de produtos e serviços
  • Introduzir um sistema de muitas vendas da etapa

Introduzir um sistema de meios para trabalhar com a base e com novos clientes vindo da tecnologia descrita acima, resultar em mais clientes potenciais para seduzi-los para vender seu rentável para eles para vender duas vezes mais vantajoso para eles, mas é claro, sem perder dinheiro. E depois vendê-los para o backend e construir novas escadas ainda mais alto, e assim até as estrelas.

Muitas pessoas perguntam e como eles vão comprar de volta final? Backend deve ser naturalmente atraente para o CA, de modo que o fruto proibido, você vai precisar para criar uma carta de vendas de classe para ele, e inflar o preço, incluindo nele uma margem que você quer, logo acima adequado para seu público-alvo.

back-end deve estar no diretório e dar-lhes esperança de um futuro melhor, ou um super gratificante, se você não sabe o que fazer backend pensar o que mais se parece com seus clientes para o seu tema e nicho. Encontrar uma maneira de dar a eles …

E quando você pegar alguns de seus clientes em vendas, você pode começar a promover a infra-estrutura, mas é outra história. Você fazê-lo como ele vai, e de lá já ajustar e melhorar a sua oferta. Essa é a estratégia complexa para aumentar as vendas, ele vai te ajudar em alguns casos, não só para dobrar as vendas, mas também para criá-los várias vezes.

Acho que isso é o suficiente, se você agora sinto que em sua cabeça mais perguntas do que respostas, que a forma como você pode obter um seminário gratuito "Dobrar lucros em pequenas e médias empresas", no qual eu analisados em detalhe pela estratégia, levá-lo AQUI – www .smysly.com