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mix de marketing – é … A teoria de marketing, métodos de promoção de vendas

mix de marketing – um conjunto especial de ferramentas que permite que os comerciantes para alcançar o objetivo principal: para satisfazer as necessidades dos clientes e aumentar as vendas. Usando essas ferramentas, a demanda é gerada e controla o comportamento do consumidor.

O conceito de marketing e objetivos

comercializar o conceito aparece na segunda metade do século 19, quando, em resposta à superprodução havia uma necessidade de encontrar novas ferramentas para estimular as vendas de produtos. O novo conceito é definido como uma atividade específica que visa aumentar os lucros da empresa. Hoje, há pelo menos mil definições diferentes. Em geral, sob o marketing é o processo que visa o estudo do mercado e a formação de um círculo de bens de consumo.

O principal objetivo do marketing – é atender às necessidades dos consumidores. Para este estudo o mercado, produto projetado é determinado pelo seu custo e promoção programada. Marketing de busca estabelecer uma comunicação eficaz entre o produtor eo comprador das mercadorias, a fim de maximizar o consumo. Além disso, ele enfrenta o estudo profundidade alvo da situação do mercado e estudar as necessidades e características de seu comportamento de consumo. Tem como objectivo aumentar a satisfação do comprador de bens, para trazê-lo para re-compra. Melhorar a qualidade de vida dos consumidores, ampliando a gama de produtos para melhor atender às necessidades da população – é também uma operação de marketing. Com base destes objectivos são definidos funções de marketing: Marketing, analítico, de produção de alimentos, comunicação, gestão e supervisão.

A teoria do marketing mix

Em 1953, a comercialização dos EUA foi utilizado pela primeira vez o termo "marketing mix", que Neil Borden sabia um conjunto especial de ferramentas para alcançar os resultados de marketing desejados. McCarthy mais tarde esclareceu este conceito e desenvolveu o conceito de 4Ps de marketing , que tornou-se sinónimo com o conceito de "marketing mix". Ele incluía elementos como produto, preço, praça e promoção. Ele descobriu que quatro elementos básicos, sem os quais é impossível organizar as atividades de marketing da empresa, existem em qualquer tipo de produção e são universais.

Em geral, o mix de marketing – um complexo de medidas e ferramentas que permitem a empresa para influenciar a demanda por bens manufaturados e serviços.

produto

O primeiro elemento é um produto de marketing-mix (ou produto). Este é o ponto de partida de atividades de marketing, e debaixo dele significa um determinado item ou serviço que tem um certo valor para o consumidor. O produto ainda está em fase de projeto, é necessário estabelecer as qualidades e propriedades que estarão em demanda entre os consumidores. Para a implementação bem sucedida de um comerciante você precisa de um bom entendimento do produto, o que ele é capaz de atender a necessidade, quais são as vantagens e desvantagens do produto. Você também deve apresentar o produto melhorias podem aumentar suas vendas em que ruge, ele pode exigir. Para aumentar as vendas que você precisa para cuidar da embalagem de mercadorias, o seu apelo e informatividade de um registo de marca para a rápida identificação do produto pelo consumidor. Para a formação da lealdade do consumidor a um produto que seria bom para fornecer garantias e serviços adicionais para o cliente.

preço

complexo mix de marketing inclui a fixação de preços. Este é um passo muito importante que afeta o sucesso ou fracasso do produto no mercado. O preço não deve ser muito baixa ou excessivamente exagerada, uma vez que é capaz de afugentar os compradores. Apesar da aparente facilidade de maximização do lucro à custa de alto custo, deve ser muito cuidadoso para definir um alto ou um baixo custo, uma vez que é uma imagem poderosa do produto eo fator fabricante. Preço tem que ser o poder competitivo, adequada de compra dos consumidores e da estratégia escolhida. Preço pode ser uma ferramenta para promover estratégias como a penetração no mercado ou "cream skimming". Projetando o custo do produto, deve fornecer várias opções para uma variedade de canais de distribuição, a possibilidade de conceder descontos.

Ponto de venda

Seleção do local de distribuição de mercadorias – um elemento importante da indústria do marketing-mix. Esta selecção tem lugar com base em análise completa do comportamento do consumidor. É necessário, no decurso do estudo para identificar os lugares onde será mais conveniente para o consumidor a fazer uma compra. vendas da organização, bem como outros métodos de promoção de vendas, deve empurrar uma pessoa para comprar. O procedimento para a compra do produto deve ser extremamente simplificado e rápido, o consumidor não gasta muito esforço em fazer uma compra. No desenvolvimento de estratégia de marketing, identificar a cobertura de mercado e canais de distribuição. É também uma parte importante da organização de vendas é o sistema do merchandising (publicidade em pontos de venda, incluindo a exibição de bens, a atmosfera e a navegação na loja).

promoção

mix de marketing – isto é o que é mais comumente associado com a promoção. Na verdade, a promoção é um componente crítico do mix de marketing. Sua estrutura é costume distinguir quatro grupos de instrumentos: publicidade, métodos de promoção de vendas, relações públicas, vendas diretas. Estes fundos são usados em combinação, resolvendo um longo prazo e de curto prazo objetivos. Publicidade e promoção de vendas geralmente fornecem resultados rápidos, PR é uma tecnologia de baixo nível e cria um efeito retardado. meios complexos de promoção é realizada na forma de uma empresa estratégia de mídia. Para os mercados B2B e B2C, usando várias ferramentas.

Ferramentas de marketing

mix de marketing – é um plano de ação, a operação não pode ser revertida ou emissão como desnecessário. Cada elemento do complexo requer concertadas e deliberadas atividades de marketing. ferramentas de marketing básicos compõem a política de marketing, preços, produtos e comunicação da empresa. Além do mix de marketing há uma noção de mix de mídia – um complexo de meios de promoção do produto no ambiente da informação. Isso inclui publicidade directa nos meios de comunicação (rádio, televisão, etc.), marketing de eventos, e várias promoções, publicidade na Internet.