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vendedor de sucesso: exótico "fruto" que vem uma vez em um milhão?

Salesman (que é ainda mais) têm mais ou menos a cada grande empresa. Na maioria das vezes, os vendedores são necessários para a apresentação e venda de bens, mas se nós estamos falando sobre os serviços, as suas actividades não pode ser inferior a eficaz.

Então, você veio no desenvolvimento de seus negócios para o ponto onde você precisava de um vendedor. Mas como encontrar a pessoa certa, capaz de lidar com as suas tarefas? De acordo com pesquisas recentes, mais de 52% das vendas em detrimento de toda a 27% de agentes!

Que características dos candidatos deve prestar atenção em primeiro lugar? Você pode se surpreender, mas é um estereótipo, como todos os vendedores bem sucedidos – sociáveis, aberto, enérgico e um pouco agressivos, enérgico. Muitos grandes vendedores – é cortês e até um pouco tímido pessoas. Entre eles há homens e mulheres, altos e baixos, que podem falar muito bem e não têm estas belas artes, muito arrumado e ali.

Especialistas têm por muitas décadas que procuram fazer um retrato detalhado de um caixeiro-viajante bem-sucedido. McMurry, por exemplo, acredita que o vendedor deve ser um verdadeiro "namorado", um homem acostumado a sempre atingir o objectivo pretendido. Outras características importantes – energia, auto-confiança e atitude a qualquer objeção como um desafio em seu discurso.

Mais de uma breve descrição da imagem do candidato ideal feita Meyer e Greenburg. De acordo com eles, as principais qualidades de um agente de vendas é um senso de empatia (a capacidade de penetrar as emoções e sentimentos do cliente em potencial) e tenacidade orgulhoso, uma forte necessidade pessoal para a implementação de sucesso de vendas.

Quanto aos procedimentos de selecção, tudo depende do empregador. No entanto, testes profissionais muito mais a dizer sobre um candidato do que o currículo mais detalhado.

Um ponto importante – a formação de agentes de vendas. O que eles precisam aprender? Não vender, é claro. E para se sentir parte integrante da sua empresa, sinceramente interessado no seu desenvolvimento e promoção. Certifique-se de segurar a apresentação das mercadorias (para falar sobre seu processo de fabricação, finalidade e vantagens sobre os produtos similares). Você também precisa dizer o futuro concessionário sobre público-alvo e concorrentes.

Deveres do agente de vendas – uma venda bem sucedida. Será que ele lidar com eles? Existem várias maneiras de avaliar a eficácia dos vendedores:

  • Comparando os resultados dos agentes separados;
  • comparação dos resultados atuais com os anteriores.

O primeiro método, como mostra a prática, é mais eficaz. Afinal, cada vendedor tenta superar seus pares (sobre este assunto, o seu salário depende diretamente). Os incentivos mais extras que vai (bônus, incentivos, ou, pelo contrário, o medo de demissão), mais esforço que ele vai fazer, a fim de permanecer no lugar quente ou mover-se para mais sol. Certifique-se de monitorar que cada deveres vendedor atribuído a ele, realizado na íntegra – isso permitirá que você para cortar custos e maximizar os lucros.